您可以在早期阶段取消潜在客户的资格， (Read 18 times)

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而不是在以后制造分歧和摩擦 您表现出您足够关心并找到最适合他们的东西，这有助于您建立信任。即使他们不向你购买。 因为你做了建立信任的工作，所以要求可能最终从你那里购买的人的热门推荐变得非常容易。 这是一个 2 步过程， 询问并找出他们正在寻找的解决方案是什么 冷静地回顾一下你自己的产品，看看它是否匹配。 例如：如果您提供房地产投资，但他们正在寻找住宅物业，那么即使他们要购买房地产，他们也不是您的潜在客户。 另外，这种资格级别可以帮助您展现自己的专家身份，并为您的专业知识收取额外费用。


为什么这很重要：他们满怀信心地来找你寻求你的指导，这意味着你有 黎巴嫩手机号码清单 责任不乱引导他们，如果他们需要你无法提供的东西，或者如果你不是解决他们问题的最佳人选问题那么你就这么说，然后让他们去找有问题的人。 4. 他们已经知道什么——他们在这个过程中走了多远[发现] 一旦有人说他们感兴趣，大多数销售人员就会开始胡言乱语地推销。 如果你这样做了！因为你可能是， 重复他已经知道的信息 闲聊一些不相关的事情 在这两种情况下，你实际上都是在胡言乱语，而不是让潜在客户描述他已经知道的事情，并在这个过程中破坏了你完成销售的机会。



相反，此时的销售过程相当简单 - 只需提出一些相关问题并耐心倾听以找到正确的见解，这将有助于您稍后完成销售。 3 个关键的发现问题，了解他们已经知道的内容 我发现您正在寻找CRM 来管理您的销售线索并跟踪您的销售团队，您还考虑过哪些其他 CRM？ 对您来说，什么是破坏交易的功能？ 您有任何具体问题或疑虑吗？ 3 件重要的事情可以确保你不会做错一切！ 不要开始漫无目的地谈论你的功能/宣传！这里的重点是了解他们已经知道的内容。 另外，保持简单，提出问题，并倾听这部分对话的 80% 以上。尝试了解他们还不知道的事情。 另外，尝试找出他们认为哪些信息至关重要！ 注意：这些问题是为 CRM 量身定制的，您必须根据自己的用处重新构建它们。